Vendi più arte alle fiere e ai festival

Vendi più arte alle fiere e ai festival


Di Carolyn Edlund

Molto spesso, fiere e festival sono il primo punto di contatto con potenziali collezionisti.

Quando esponi a una fiera o a un festival d’arte, incontri molti acquirenti. Se c’è una prospettiva veramente interessata, lo sai. Dicono le cose giuste e il loro linguaggio del corpo indica che stanno prendendo seriamente in considerazione un acquisto. Hai intrattenuto una conversazione significativa con loro, ma è necessario fare di più prima che la vendita possa essere chiusa.

Potrebbero amare ciò che fai, ma nulla di ciò che hai nell’inventario è perfetto. Potresti suggerire un ordine personalizzato, se lo offri come servizio. E se lo fai, preparati in anticipo per le conversazioni sul lavoro su commissione. Conoscere le risposte a domande come termini, deposito, tempo di consegna, ecc. Prepararsi a discutere chiaramente il processo con il cliente.

Se non prendi commissioni, hai ancora un fan e un potenziale futuro cliente (noto anche come a piombo caldo) con cui vorrai rimanere in contatto. Ecco come mantenere viva la conversazione e chiudere le vendite future dai lead che sviluppi:

Ottieni informazioni di contatto

Ottenere un nome e un indirizzo e-mail è essenziale per ulteriori contatti. Se il cliente non è ancora pronto per l’acquisto, usa il tuo cellulare per scattare una foto del pezzo che sta prendendo in considerazione. Dì loro che puoi semplicemente inviargli quella foto via e-mail con le tue informazioni di contatto, il prezzo e altre informazioni sul pezzo o un link al pagina del prodotto per quell’articolo sul tuo sito web. Questo ti dà il loro indirizzo e-mail e servirà come promemoria per loro del pezzo che hanno amato dopo che lo spettacolo è finito.

Durante qualsiasi conversazione di vendita nel tuo stand, chiedi agli acquirenti se puoi rimanere in contatto tramite e-mail occasionali che condividono nuovi lavori. Il loro accordo inserisce il loro indirizzo e-mail nella tua lista di email marketing. Le tue e-mail successive potrebbero essere di natura generale o potrebbero essere adattate in modo molto specifico a quel particolare potenziale cliente. Più informazioni hai sui loro interessi, il loro programma, il loro budget, ecc., più efficacemente sarai in grado di guidarli attraverso il ciclo di vendita.

Seguito

Questo è fondamentale per fare la maggior parte delle vendite d’arte. Il tuo follow-up può essere una telefonata, una nota scritta, un’e-mail o un incontro, a seconda delle loro esigenze e della tua disponibilità. Andrai a casa loro per prendere le misure per un dipinto o una scultura? Porterai con te un pezzo in esame per vedere come sta nel loro spazio? Hanno bisogno di un coniuge o di un’altra persona per prendere una decisione di acquisto importante? Sarebbe più appropriato invitarli nel tuo studio per vedere come lavori e visualizzare l’intero inventario?

Ogni volta che segui, c’è un’opportunità per il potenziale collezionista di conoscerti meglio e ricordarti favorevolmente. Possono essere necessari molti contatti, e talvolta anche anni, prima che venga effettuata una vendita. Fai pratica per seguire tutti i tipi di potenziali clienti e mantenere una routine di email marketing. Ciò ti aiuterà a costruire la tua rete e la tua base di fan e a rimanere di fronte alle persone a lungo termine.

Richiedi la vendita

Una volta che le domande hanno avuto risposta e qualsiasi obiezioni superate, e hai dato al tuo cliente abbastanza spazio per prendere in considerazione e prendere la sua decisione, è opportuno chiedere: “Posso concludere per te?” o “Sei pronto a diventare il proprietario di questa scultura molto speciale?”

Stai vendendo e loro stanno pensando di fare un acquisto. Non è scortese o presuntuoso chiedere educatamente se sono sul punto di acquistare. La tua domanda potrebbe essere il catalizzatore che sigilla l’affare, mentre se non chiedi mai la vendita, potresti lasciare un’opportunità sul tavolo. Quando è in discussione un acquisto significativo, la tua capacità di farlo essere un venditore consultivo può fare la differenza.

Non mollare

Hai mai fatto una vendita a qualcuno che afferma di seguire il tuo lavoro da anni? Non è insolito. La persistenza è essenziale per coltivare prospettive a lungo termine che amano ciò che fai ma non sono al momento del bisogno in questo momento. Anche se non acquistano mai da te, possono essere utili raccontando agli altri la tua arte, condividendo i tuoi post sui social media e sostenendo la tua pratica artistica.

Vuoi rimanere aggiornato sugli articoli economici all’avanguardia di Artsy Shark, oltre alle caratteristiche degli artisti e un invito alla prossima Call for Artists? Fai clic di seguito per iscriverti alla nostra e-mail semestrale. Avrai tutto questo più opportunità e offerte speciali che non puoi trovare da nessun’altra parte!



Source link

Outdoor art and craft festival

Vendita a fiere e festival d’arte


di Carolyn Edlund

Ci sono molti vantaggi nel vendere le tue opere d’arte in occasione di spettacoli dal vivo e festival.

Festival di arte e artigianato all'aperto

Festival di arte e artigianato all’aperto a Englewood, Florida

Questo modo tradizionale di vendere arte e oggetti fatti a mano è popolare da molti anni. Offre l’opportunità di connettersi direttamente con il pubblico. Non c’è alcun sostituto per l’incontro faccia a faccia, e interagire con la folla alle fiere e ai festival d’arte ti dà questa possibilità. Gli acquirenti vedono l’arte di persona e possono comprenderla nel modo più completo.

Le fiere sono spesso un punto di contatto iniziale in cui i collezionisti vengono incuriositi dal tuo lavoro. È probabile che la maggior parte dei visitatori dello stand non comprerà. Ma ottenendo le informazioni di contatto, puoi costruire un elenco di potenziali clienti e allungare la mano ancora e ancora. La stragrande maggioranza delle vendite viene effettuata dopo che si sono verificati numerosi contatti. Questo è il motivo per cui è essenziale inserire i nomi nella tua lista e seguirli.

È possibile che le vendite che chiudi da questi potenziali clienti alla fine avvengano in altri modi. I fan che ti incontrano a un festival possono essere indirizzati al tuo sito Web, a una galleria di mattoni e malta o a un altro rivenditore che ti rappresenta. Oppure, i fan locali potrebbero persino essere indirizzati al tuo studio dove possono fermarsi e acquistare un’opera della tua arte. Gli artisti che iniziano una relazione personale amichevole con i clienti stanno costruendo una rete di connessioni che possono trasformarsi in collezionisti abituali e anche fornire referenze.

Un altro vantaggio di fiere e festival è ricevere feedback. Parla con i visitatori del tuo stand, prestando attenzione ad ascoltarli e raccogliere informazioni. Cosa gli piace? Quali obiezioni devono fare un acquisto? Scopri chi è interessato al tuo lavoro in modo da poter sviluppare un profilo cliente chiaro e comprendere i tuoi migliori potenziali clienti. Puoi imparare molto dalle conversazioni e, di conseguenza, mostrare e vendere il tuo lavoro in modo più efficace in futuro.

shopping a un festival d'arte

Un cliente fa acquisti nella cabina di un artista

Seleziona l’evento giusto

Quali sono gli eventi migliori per te? La risposta a questa domanda è diversa per ogni singolo artista. Nel complesso, le fiere giurate sono preferibili perché assicureranno una maggiore qualità di espositore e cliente. Siti come Calendario delle fiere d’arte elenca i prossimi spettacoli in molte aree locali con collegamenti alle applicazioni e scadenze.

Quindi, controlla un sito come Addetti alle fiere d’arte per le recensioni scritte da altri artisti per ottenere lo scoop. I gruppi di discussione sui social media e i forum online possono offrire assistenza. Le recensioni degli espositori ti aiuteranno a capire il tipo di frequentatore della fiera che partecipa, come la direzione tratta gli artisti e risolve i problemi e se le vendite sono veloci.

Le fiere hanno una durata. Alcuni saranno in aumento, aumentando la loro reputazione, frequenza e qualità dell’arte, mentre altri sono in declino. È bene conoscere la disposizione del terreno prima di presentare domanda per l’esposizione.

Sebbene le recensioni scritte possano essere utili, è sempre meglio partecipare a uno spettacolo prima di presentare domanda, se possibile. Guarda tu stesso il mix di altre opere d’arte in vendita, la quantità di acquisti in corso e se il tuo cliente target sembra essere presente.

Prepara la tua presentazione

Quando fai domanda per uno spettacolo, sii pronto a inviare fotografie eccellenti della tua arte o artigianato. I migliori spettacoli sono incredibilmente competitivi. Nella tua domanda, descrivi la tua arte in modo accurato per i giurati che selezioneranno gli artisti. Assicurati che le immagini della tua arte siano scattate nel modo più professionale possibile. La tua concorrenza lo sta già facendo. E non dimenticare che avrai bisogno anche di una ripresa in cabina.

Organizza la tua esposizione

In una fiera, il tuo stand può trovarsi all’interno o all’esterno e tu come artista devi essere preparato per i requisiti di quello spazio. Gli spettacoli al coperto significano che hai bisogno di un’illuminazione eccellente per il tuo stand. Con gli spettacoli all’aperto, è standard avere una tenda per racchiudere il tuo display e proteggerlo dalle intemperie. In ogni caso, il merchandising è fondamentale. Realizza il tuo stand sembra una galleria gli darà un aspetto raffinato. Evita di sovraffollare gli oggetti in mostra, che creano una presentazione confusa e tendono a dare l’impressione che la tua arte abbia un valore inferiore. Usa diversi livelli per guidare l’occhio e aggiungi interesse al tuo display.

Migliaia di artisti percorrono il circuito degli spettacoli ogni anno. Può essere un’attività a tempo pieno per alcuni, ma per altri è uno dei numerosi flussi di reddito che aiutano a gestire le loro attività. La vendita al dettaglio a fiere e fiere può essere impegnativa, con i cambiamenti stagionali che rendono difficile mostrare tutto l’anno a meno che tu non sia disposto a viaggiare in climi più freschi e più caldi come dettato dagli orari della fiera.

La vendita al dettaglio al pubblico in occasione di fiere e festival stimola le vendite e il flusso di cassa. Ti porta anche fuori dallo studio, il che significa che devi bilanciare attentamente il tuo programma per produrre, vendere il tuo lavoro e avere abbastanza tempo per una vita personale.

Vuoi essere sempre aggiornato sugli articoli economici all’avanguardia di Artsy Shark, oltre a funzioni per artisti e un invito alla prossima Call for Artists? Clicca qui sotto per iscriverti alla nostra email bimestrale. Avrai tutte queste opportunità in più e offerte speciali che non puoi trovare da nessun’altra parte!



Source link