Come utilizzare i coupon come incentivi per la vendita di opere d’arte


di Carolyn Edlund

Vuoi offrire offerte speciali senza effettuare una vendita? Considera l’idea di offrire coupon per incentivare l’acquisto.

Come gli artisti possono utilizzare i coupon

Come artista o creatore, dovresti essere sicuro dei tuoi prezzi. Resisti alla tentazione di sconti troppo frequenti, poiché potrebbe insegnare ai tuoi clienti ad aspettare semplicemente il prossimo affare. Può anche svalutare il tuo marchio e il valore percepito del tuo lavoro se usi questa tattica troppo spesso. Tuttavia, se vuoi stimolare le vendite o iniziare la nuova stagione con un’offerta speciale, leggi oltre…

Un modo per offrire un affare a potenziali clienti (o clienti esistenti) senza schizzi Vendita! in tutto il tuo sito Web o display dello stand è quello di utilizzare i coupon come incentivo. I coupon dovrebbero avere date di scadenza; questo impedisce loro di “raddoppiarsi” e crea un senso di urgenza per l’acquirente.

I coupon possono essere spediti per posta, distribuiti di persona, inviati alla tua lista di posta elettronica o condivisi nella pubblicità. Potresti anche voler attirare abbonati e-mail nel modulo di adesione al tuo sito Web con l’affermazione che riceveranno avviso di coupon entrando nella tua lista.

Ci sono diversi tipi di offerte di coupon tra cui scegliere. Qualcuno di questi funzionerà bene con la tua piccola impresa?

Buono di spedizione gratuito

Noi tutti odio le spese di spedizione, Giusto? Questo tipo di offerta può davvero avere un impatto. In effetti, l’idea di evitare i costi di spedizione può essere più importante nella mente dell’acquirente di uno sconto. Calcola il costo della spedizione come percentuale di una vendita media. Supponiamo di spendere circa l’8% del costo della merce per spedire l’ordine. Un coupon di spedizione gratuito può funzionare altrettanto bene o meglio di uno sconto del 10% (o più), quindi guarda attentamente questa opzione e vedi se è una buona scelta per te.

Buono sconto percentuale

Questa offerta offre una percentuale di sconto sul prezzo della merce, diciamo il 10% o il 25% o una cifra a tua scelta. Puoi offrire uno sconto su un articolo o sull’intero ordine (il che potrebbe incoraggiare l’acquisto di multipli). Assicurati di non dare via il ranch, però. Puoi permetterti di prendere questo sconto ed essere ancora redditizio?

Buono sconto del dollaro

Preferiresti offrire un determinato importo in dollari nel tuo coupon piuttosto che una percentuale della vendita? Valuta se vuoi offrirlo con un ordine minimo; ad esempio, $ 10 di sconto su qualsiasi ordine superiore a $ 100. Un piccolo sconto di pochi dollari potrebbe essere offerto su un ordine di qualsiasi importo, solo per acquisire un nuovo cliente. Assicurati di avere una strategia per il contatto continuo con questi nuovi clienti che porterà ad acquisti ripetuti e più grandi in futuro.

Buono regalo gratuito

Un modo per evitare sconti e aggiungere effettivamente valore all’acquisto è avere un piccolo omaggio disponibile per i possessori di coupon. Ad esempio, potresti offrire una bottiglia di detergente per pelle quando un cliente acquista una delle tue borse in pelle. Oppure includi un pacchetto di biglietti e buste con la tua opera d’arte con l’acquisto di un dipinto. Questo li introduce a più del tuo lavoro e li incoraggia a usare le notecard da inviare agli amici, che poi vedranno la tua arte. Assicurati che il link del tuo sito web artistico sia sul retro delle carte.

BOGO o coupon simile

Abbiamo visto tutti Compra uno prendi uno offerte nei negozi. Questi sono sconti profondi (50% di sconto). O, Acquistane uno, ottieni metà di sconto (sconto del 25%). Questo può aiutarti a svuotare un inventario di lavoro interrotto e può essere un grande incentivo a uno spettacolo o nel tuo negozio online.

Ripeti e referral coupon

Ecco un modo per aumentare le vendite e acquisire clienti aggiuntivi offrendo coupon. Ad esempio, potresti considerare di inviare due coupon in un ordine spedito. Uno è per la spedizione gratuita o uno sconto sull’ordine successivo da parte del cliente che sta ricevendo la merce. Includi un altro coupon con un’altra offerta, ad esempio Segnala un amico! Questo coupon offre a tutti i nuovi clienti la spedizione gratuita sul loro primo ordine.

L’uso giudizioso dei coupon può aumentare le tue vendite e far sì che i tuoi clienti aprano e-mail per vedere cosa stai offrendo. Considera se una di queste idee può funzionare nella tua attività creativa.

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